Продвижение сайтов в Москве. Сложно ли?

Продвижение сайтов в Москве очень актуально как для локальных столичных брендов, так и для компаний, работающих со всеми регионами России. Причина привлекательности московского рынка понятна: в городе большое население, причем часто это люди с высокой платежеспособностью. Потребительская способность москвичей тоже часто выше, чем в регионах, и это играет роль для предпринимателей, продвигающих свой продукт. Как результат, в городе можно найти огромное множество предложений, и конкуренция практически в любой нише очень высока.

Тем не менее, СЕО продвижение сайтов в топ в Москве, как и другие методы интернет-рекламы и наращивания трафика, остаются рабочими. Главное — подходить к процессу раскрутки с умом и понимать, что для столичной аудитории нужно проработать ресурс особенно качественно.

Высокая конкуренция позволяет клиентам рассчитывать на отличное качество товаров и услуг. В борьбе за покупателей компании должны непрерывно улучшать уровень сервиса и совершенствовать характеристики самого продукта. А еще предлагать скидки и бонусы, расширять ассортимент, поддерживать доступный уровень цен. Чтобы понять, как работают ваши конкуренты и какие аспекты вашей работы нужно улучшить, стоит провести детальный аудит ниши. Особое внимание уделите компаниям из первых позиций московской выдачи по запросам, релевантным вашему бизнесу.

Продвижение сайтов в Москве в топ может быть крайне сложным или почти невозможным в некоторых тематиках. Дело в том, что в них приоритетные места выдачи поиска давно заняты признанными лидерами ниши. В таких ситуациях стоит пересмотреть стратегию для SEO, а также использовать контекстную рекламу.

Если нет возможности или желания тратить на продвижение и битву с «акулами рынка» внушительный бюджет, есть смысл продвигаться по низкочастотным запросам. Грамотная проработка семантики позволит увеличить прибыль.

Наконец, стоит помнить и об удобстве и эстетике вашего ресурса. Аудитория в Москве и Подмосковье легко может рассчитывать на первоклассный сервис. Поэтому если на вашем сайте такой пользователь не найдет нужной информации (о доставке, оплате, самом продукте), то он легко уйдет к конкуренту. Это тоже нужно учитывать при работе с сайтом.

Чтобы ваши усилия по раскрутке ресурса не прошли даром, делимся основными отличительными особенностями московского продвижения.

• Сделайте хороший дизайн. Практика показывает, что без высокого уровня юзабилити и эстетичности ресурса дорога в топ ему закрыта. Сайт должен быть простым, понятным и наглядным, а чтобы оценить его, проведите аудит. Даже если вам кажется, что все идеально, специалисты могут найти проблемы, которые и вызывают отказы.
• Не забудьте про оптимизацию. В Москве на мобильные устройства приходится большая часть трафика. Поэтому сайт, который плохо открывается со смартфона или планшета, неизбежно будет терять пользователей. Проверьте, насколько удобно работать с мобильной версией на разных устройствах и корректно ли заполняются формы.
• Пусть локация работает на вас. Если продвигается магазин, кафе или бренд с офлайн-присутствием, задействуйте геопривязку к районам и станциям метро. Часто люди используют указание места в поисковых запросах — по ним вы сможете выйти на топовые позиции в выдаче Яндекс и Google.

Продолжим о локации. В Яндекс.Вебмастере возможно указать не только город, но и станцию метро, и это обязательно стоит сделать. Особенно важно использовать этот инструмент для тех, кто ориентируется на аудиторию поблизости: салон красоты, закусочная, супермаркет, ремонт обуви и др.

Стоит помнить, что именно со столицы обычно начинается тестирование новых технологий и метрик, в том числе в продвижении сайтов. Так, метрика PVL не была доступна во всех регионах России, когда в Москве уже активно применялась. С помощью этого инструмента можно проанализировать эффективность рекламы в Сети на работу офлайновых торговых точек. Еще Яндекс предложил для компаний подключение Яндекс.Диалога — сервиса, который позволяет клиенту создать чат с компанией прямо со страницы поиска.

Чтобы отследить эффективность внедренных мер, используйте разные инструменты аналитики. Стандартных Яндекс.Метрики и Google Analytics может не хватить, чтобы сформировать полную картину, особенно если работает несколько каналов для роста трафика. Например, для контроля количества заявок, сгенерированных с помощью SEO продвижения, контекстной рекламы и продвижения в офлайн оптимально подключить колл-трекинг.

Увеличить шансы на эффективность можно, работая с разными способами продвижения. Чтобы побороться с конкурентами в Москве, не пренебрегайте контекстной рекламой разных видов, соцсетями и рассылками на почту. Также можно пользоваться товарными агрегаторами, вирусным маркетингом. Для некоторых сфер будет результативна и офлайн-реклама.

Топовые позиции в поиске в Москве недоступны для сайтов, которые не продвигаются с помощью разных каналов. Есть ряд способов увеличить рейтинг своего ресурса для поисковых роботов и охватить больше целевого трафика. Расскажем, какие это инструменты и как грамотно пользоваться ими при создании и продвижении сайтов в Москве.

Плюсы SEO продвижения:

• Стоит сравнительно недорого,
• Оптимизация помогает нарастить конверсию и на другие каналы трафика,
• Результат сохраняется на долгое время даже после остановки работ.

Минусы:

• Продвижение потребует массы сил, и работать над ним нужно не один месяц,
• Метод зависим от алгоритмов поисковиков, которые часто меняются,

Работы достаточно сложно выполнять без особых навыков — для лучшего результата стоит довериться экспертам.

Приводим чек-лист для проверки, насколько ваш сайт готов к качественному SEO продвижению. С его помощью вы найдете слабые места ресурса и сможете их оперативно устранить.

Настройка систем аналитики

• Установите на сайт счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics
• Настройте цели
• Настройте Яндекс Вебмастер и Google Console

Индексация страниц в поиске

• Проверьте индексацию сайта в разных поисковиках — в них должно быть проиндексировано равное число страниц
• Поисковик не должен индексировать копии сайта, дубли страниц, исключенные страницы

Техническая оптимизация

• Проверьте корректность настройки robots.txt и файла sitemap.xml
• Убедитесь в отсутствии битых или циклических ссылок и лишних редиректов
• Сформируйте ЧПУ (человекопонятные урлы)
• Исправьте ошибки сервера и верстки
• Сделайте микроразметку и Open Graph разметку
• Проверьте и увеличьте (по возможности) скорость загрузки страниц
• Убедитесь в том, что сайт верно отображается в разных браузерах и устройствах
• Оптимизируйте вес документов

Внутренняя оптимизация сайта

Проверьте наличие следующих элементов:

• Title
• Description
• Keywords
• Заголовки от H1 до H3
• Хлебные крошки (навигация по сайту)
• Внутренняя перелинковка
• Наличие alt и title для картинок

Семантика для продвижения

• Ключи должны быть использованы из различных источников
• Дополнительно внедряйте подсказки, сокращения, жаргон, синонимы
• Исключите нецелевые запросы
• Обновляйте семантику минимум ежегодно
• Группируйте запросы по группам и отделяйте информационные от коммерческих

Другие важные аспекты

• Важны и коммерческие факторы: данные о компании и условиях заказа продукта у нее, акции и скидки, поддержка для клиентов, удобный переход в корзину. Также не забудьте об информации о доставке, внедрите возможность регистрации на сайте разными способами или покупки без регистрации.
• Электронную почту лучше делать на своем домене. Позаботьтесь о подключении https-протокола, для мультирегиональных сайтов включите опцию выбора города.
• На сайте стоит указать как можно больше вариантов связи — мессенджеры, телефон, почта, онлайн-чат и форма обратной связи.
• Оптимизировать нужно не только основные страницы сайта и каталога, но и карточки товаров. Включите в них информацию о наличии и стоимости товара, сроках отправки, характеристиках, отзывах. Полезно будет уникальное текстовое описание, фото и видео с товаром.
• Для внешней оптимизации нужны ссылки на ваш ресурс с других сайтов. Ссылочная масса должна быть проиндексирована и включена в инструменты вебмастеров. Проследите, чтобы в анкорах не встречалось спама, и задействуйте крауд-маркетинг, бесплатные инструменты для наращивания ссылочной массы.
• Убедитесь в отсутствии фильтров поисковиков, например, предупреждений в Вебмастере Яндекса или Google Console, аффилиатов, перенасыщения статей ключами или чрезмерной рекламы.

Не забудьте оценить поведенческие факторы вашей аудитории — глубину просмотра страниц, отказы, время на сайте, возврат из поиска и т.д. Чтобы продвинуться, нужно усовершенствовать эти показатели как минимум до уровня конкурентов.

Геосервисы и локальное SEO продвижение

Такая стратегия оптимизации позволяет выйти на топовые позиции в поиске по геозависимым запросам, в которых указан город, район или местоположение пользователя. Этот способ обязательно внедрять для продвижения в Москве. Для локальной работы вам нужно:

• Создать упоминания своего сайта на новостных ресурсах (можно сделать это за счет специализированных сервисов типа Pressfeed.ru и PRNEWS.io),
• Внедрить геозапросы в Title и Description,
• Внести данные на Яндекс.Карты,
• Пройти регистрацию в Яндекс Справочнике, на 2GiS, Google My Business, Maps.me.

Также полезно будет появиться в местных (в нашем случае - московских) каталогах и справочниках, агрегаторах. Не забывайте о микроразметке: в сниппете вы можете указать свой адрес, телефон для быстрого звонка, отзывы и рейтинг компании. Контент на сайте для продвижения по Москве тоже можно сделать с учетом локальных геозапросов, которые обязательно учитывать в сборе семантического ядра.

Плюсы метода:

• Обширная разноплановая аудитория,
• Простой поиск целевых клиентов,
• Коммуникация с потребителем,
• Оперативный запуск.

Минусы:

• Высокий уровень конкуренции,
• Необходимы креативность и активное ведение профилей,
• Изменчивые алгоритмы и зависимость от них,
• Возможная блокировка профилей без видимых причин,
• Крайне важно поддерживать общение с ЦА и завоевывать ее доверие.

Для продвижения в Москве это не самый легкий путь: многие бизнесы от мелких локальных фирм до крупных игроков с всероссийским или даже мировым именем уже представлены в соцсетях. Тем не менее, выйти на хороший уровень в продвижении в соцсетях все равно можно. Рассказываем, как запустить этот канал.

В первую очередь нужно зарегистрироваться на тех площадках, где может быть представлена ваша ЦА. Определиться с соцсетями поможет аналитика и опора на портрет вашего покупателя. Когда аккаунты созданы, нужно наполнить их информацией о вас и вашем продукте, качественной графикой, видео и аудио (если оно предусмотрено). Если вы продаете товары, оформите витрину или даже внедренный в аккаунт онлайн-магазин. И не забудьте про отзывы и кейсы: они помогут повысить уровень доверия.

Сложность продвижения через соцсети — в большом количестве конкурентов с уже «раскрученными» страницами. Но в этом есть и преимущество. Те наработки, которые вы увидели у конкурентов, можно усовершенствовать и изменить, чтобы сделать их более эффективными. Соцсети предлагают массу возможностей для коммуникации с аудиторией и демонстрации разнообразного контента. Рассказывайте покупателям о процессе производства продукта, его характеристиках, показывайте фото и видео, заводите забавные дискуссии и сообщайте об акциях. Креатив и систематичное развитие профиля не останутся незамеченными для алгоритмов соцсетей и ваших клиентов.

Учитывая то, что социальные сети давно стали инструментом коммерции, они предлагают множество инструментов для аналитики. Каждый день вам потребуется проверять выкладку постов и отвечать на сообщения аудитории. А вот хотя бы еженедельно нужно мониторить тренды, отслеживать показатели вовлеченности и обратной связи. Сообразно с ними можно корректировать контент-план и предлагать аудитории те посты и активности, которые наиболее интересны ей. Такая работа должна проводиться постоянно, но это отличная возможность вырастить лояльное комьюнити клиентов, которые среди других московских предложений будут выбирать именно вас.

Несмотря на то, что конкурентов в Москве много практически у любого бизнеса, возможности выделиться и сформировать обширную базу клиентов, разумеется, есть. Одна из них — выстроить грамотный контент-маркетинг.

Плюсы метода:

• Создает много точек касания с вашим продуктом в онлайн-среде,
• Привлекает дополнительный трафик и увеличивает его качество,
• Повышает узнаваемость бренда и доверие к нему,
• Создается положительная репутация и образ эксперта,
• Способствует росту продаж и LTV,
• Улучшает поведенческие факторы.

Минусы:

• Производство и продвижение контента требует больших затрат труда и денег,
• Эффект будет заметен далеко не сразу.

Особенность контент-маркетинга в том, что за счет него компания может сформировать свою экспертность и продвигать продукт более эффективно. Даже с высоким уровнем конкуренции влияние качественного и полезного контента будет значимо: клиенты будут видеть в вас надежного партнера, заинтересованного в удовлетворении своей аудитории и повышении качества сервиса.

Контент-маркетинг подойдет компаниям, которые:

• Имеют длительную воронку продаж (клиенту требуется время, чтобы принять решение),
• Продают технически сложный и дорогой продукт,
• Хотят создавать комьюнити среди клиентов,
• Являются стартапами или предлагают новые для рынка продукты.

При этом инструмент не подойдет тем, у кого:

• Ассортимент состоит из простых повседневных товаров, которые выбирают по доступности и низкой цене,
• Предложения ориентированы на импульсивные покупки,
• Локальный бизнес, который работает на привлечение клиентов поблизости (автосервис, маленький продуктовый магазин и т.д.).

Внедрение контент-маркетинга требует большой подготовительной работы. Сначала нужно провести анализ конкурентов, которые уже используют контент-маркетинг, и понять:

• Какие темы контента актуальны для ЦА,
• Какие механики взаимодействия с аудиторией стоит подключать,
• Какой стиль общения и образ вы хотите сформировать у клиента.

После этого соберите семантику для статей, подготовьте текстовый и визуальный контент и сформируйте пул площадок, на которых будете продвигать материалы. Обязательно отслеживать тенденции ниши и совершенствовать свою стратегию по ходу дела, мониторить фидбэк от аудитории и систематично проводить работу по постингу статей, видеообзоров, фотопрезентаций. Пока не сформировалось лояльное к вам и заинтересованное в ваших продуктах сообщество, заниматься созданием и продвижением контента требуется постоянно, внедряя новые форматы материалов и тестируя их эффект.

Этот метод помогает привлечь «теплую» аудиторию, которая уже заинтересована в покупке вашего продукта и пока находится на стадии выбора поставщика.

Плюсы способа:

• Быстрый эффект от внедрения,
• Сравнительно легкий запуск кампаний.

Минусы:

• При остановке работы с рекламой прекращается и ее эффект,
• Нуждается в непрерывной оптимизации,
• Есть вероятность «слить» бюджет без результата.

Делимся чек-листом для начала работы с контекстной рекламой.

Подготовка

• Настройте счетчик Яндекс.Метрики и Google Analytics и выберите цели для мониторинга эффективности РК
• Подключите свои аккаунты AdWords к Analytics, Директ к Метрике
• Сформируйте рекламные посадочные для разных категорий продуктов
• Соберите семантическое ядро, сформируйте список минус-слов

Настройка рекламной кампании

• Продумайте объявления и сформируйте емкие, привлекательные для ЦА предложения
• Настройте рекламу для поисковиков и рекламных сетей (по отдельности)
• Настройте таргетинг по времени, языку, геолокации
• Добавьте визитку компании (адрес, телефон и время работы)
• Добавьте быстрые ссылки
• Сделайте UTM-метки к ссылкам в объявлениях
• Добавьте к РК счетчик Метрики
• Сделайте разметку ссылок для Метрики
• Если требуется, подключите ретаргетинг в Директе и ремаркетинг в AdWords
• Создайте поисковые и медийные объявления
• Выберите стратегию и ставки расходования бюджета
• Автоматизируйте рекламу: добавьте UTM-метки, кросс-минусацию, загрузку трат из Директа в Analytics
• Подключите бесплатные сервисы автоматизации, доступные в Директе и AdWords

В дальнейшем понадобится постоянно отслеживать результаты показа тех или иных объявлений, чтобы отсеивать неэффективные предложения и расширять действие результативных. Чтобы найти рабочие предложения, придется протестировать немало гипотез, среди которых точно будут и безрезультатные. Но та часть объявлений, которая «попала в яблочко», быстро начнет приносить прибыль.

Мы рассказали об основных способах продвижения сайтов в Москве в Яндексе и Google, но важно понимать, что такие методы подходят для любого города. Столицу в плане интернет-рекламы отличает увеличенная конкуренция и сложность борьбы с раскрученными игроками в нише. Продвигать ресурс мы рекомендуем только комплексно: одним способом вы не получите должного результата. Чтобы привлечь качественный целевой трафик и повысить прибыль, наша команда в UMAX внедряет те методы, которые оптимальны для вашей сферы деятельности. А постоянный мониторинг и улучшение стратегии дают существенный эффект даже при учете сложности продвижения на московском рынке. Комплекс работ можно выполнить по цене от 70-80 тысяч рублей. В каждом отдельном случае список решаемых задач мы формируем с опорой на запросы и условия работы клиента. Обращайтесь к нам, чтобы узнать об услугах подробнее, получить консультацию по продвижению и начать работу :)